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企业怎样做互联网营销?你不得不看

  都认为互联网营销,效果越来越差。
  不做是等死,做了是找死,对于公司来说,互联网营销到底是做?还是不做?花了钱,投了广告全是打水漂,互联网营销到底怎样才能有效果?
   我们先来说说互联网营销方面的几个误区:

  1 我的产品好,不用做营销;中关村就是活生生的例子,几年之内死掉。
  2 做了网络营销推广,我马上就从野鸡变凤凰;你需要有自己的专业团队,哪怕一个人
  3 选择了错误的网络营销公司,被带到沟里,最后一地鸡毛,什么也没落下


 中扬认为 互联网营销不是一蹴而就的事,稳扎稳打,不寄希望于一炮而红。但又不断探索,奇招异式层出不穷,万一哪天真红了呢?  


1.理性确定营销目标  
所有营销活动的终极目标都是——赚钱,这个无可厚非。
但你跟他聊产品,他说产品已经很好了,现在需要的就是怎么把客户拉过来;
你跟他聊目标市场定位,他说目标市场已经很清楚了,现在需要的就是怎么把客户拉过来;
你跟他聊写点软文宣传宣传,他说那都没用,现在需要的就是怎么把客户拉过来……
你妹!还能不能愉快的聊天了?  
风起于青萍之末,浪成于微澜之间,如果不分解目标,那营销就无从下手。
每个公司都希望潜在客户能通过互联网主动找到自己,但这个前提是你能在客户出现的地方做宣传。如果公司营销预算有限,甚至根本就没有营销预算,你就得把目标定的理性一点。  
我们追求的终极目标是赚钱,这个目标可以分解到成交量。基本上所有销售行为,都可以总结为 流量 × 转化率 = 成交量。
成交量取决于流量和转化率这两个参数,这个流量可以是商铺的人流量,也可以是互联网上销售页面的访问人数。要提高成交量,可以提升流量,也可以提升转化率,或者两个同时提升。  
通常情况下,提升流量的成本是比较高的,那我们就去研究一下另一个参数:转化率。影响转化率的因素也有多个,产品的品质、价格等,其中最关键的,是用户对你的信任度。如果把提升信任度,作为我们的小目标,这就比较容易实现了,事实上,这也是小型创业公司最应该做的。  

2.打好营销基础,提升信任度  
客户信任度,对于公司来说,恰恰是最缺乏的。中扬认为,没有大公司、大品牌背书,没有铺天盖地的广告轰炸,怎么让客户相信一个名不见经传的小公司呢?  
首先我们假定你是有实力的(必须这样假定,否则就变成教你假装很有实力了 ^_^),你需要的是通过营销,让客户感知到你很有实力。
怎么做呢?我们再限定一下场景:当你给客户介绍产品,客户上网查一查你的资料,或者你主动把网上的资料发给客户时,怎样才能让客户觉得你很有实力?  
说到这儿,问题就已经比较简单具体了,也很容易罗列出答案:  官网做得很像一个有实力的公司;搜索引擎上得到的结果很多,排名很靠前;
权威媒体的正面报道,包括公司、产品、创始人等多方面的信息;网友的正面评价,有人问,有人回答,客观真实;老客户的现身说法,使用产品后获得的价值提升;  ………… 
 把这些方式列出来之后,会发现其实并没有那么困难,这些做起来还是很容易的,我通常把这些称为小型创业公司网上形象的基础建设。不要觉得这种基础建设没用,这个做好了,
对公司的品牌提升会有长期的帮助。  

3.主打内容营销  
公司最适合采用的营销方式,无疑是内容营销。中扬曾经跟客户讲过一个内容营销的涟漪效应,你往池塘里扔一个石子,这个石子虽然很少,但会激起一圈一圈的涟漪,持续地触达池塘的每一个角落。
这就是涟漪效应,用最小的成本,达到最大的传播效果。更重要的是,涟漪可能会传播到你平时所看不到的地方,那里可能会藏着一只“黑天鹅”,让你获得意想不到的收获。  
很多公司已经通过内容营销获益匪浅,不管是个人,还是创业公司,甚至是大公司,内容营销都是性价比最好的营销方式。  
对于小型创业公司来说,你没有钱,你就得比别人花更多的时间,来弥补资金上的短板。内容营销需要的只是用心,每天或每周固定抽出一些时间,不管是写文章,还是以回复客户常见问题的形式来生产内容,当时间投入到一定的量之后,自然就能看到效果。 

4.善用社会化营销  
现在说社会化营销,可能有点过气了,一般人会把社会化营销理解成H5游戏之类的东西,认为现在社会化营销的效果已经大不如前。其实不然,在任何时候,你都必须要关注社会化营销。  如果内容营销是守正,社会化营销就是出奇,奇正相合,方有神效。不要以为在社交媒体上做做宣传,就是社会化营销了。社会化营销的重点是“社会化的传播”,要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体,甚至人们茶余饭后的闲谈中,引起传播。你的每一篇文章,都要以传播量为衡量指标,没有传播,就没有价值。不止是文章,还要不断策划各种可能会引起传播的活动,譬如蹭一下热点,向同行抛个媚眼或者撕逼一下,等等,善于社会化营销的人,会主动利用一切机会。  社会化营销与其说是方法,不如说是思维。最重要的就是了解目标群体的传播动机,也就是人性,为什么要传播。在朋友圈的转发行为中,通常是基于这几种人性:  炫耀。也就是装逼、显摆,为了让别人觉得自己是某种身份的人;认同。可能是价值观、观念认同,也可能是情感共鸣等;好玩。没人会排斥有趣的东西,所以我们经常看到朋友圈里转发各种搞笑视频、恶作局、自嘲,还有游戏也属于这类;利益。这个不用解释,各种有奖、积赞,虽然很烦,但就是有效;人情。怎样让人磨不开面子而转发,也是值得研究的

未来已来,你是停留在昨天,还是迎接未来?